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直播类APP如何抓住今日信息流广告机会借势营销

来源:深圳广视通广告公司 时间:2017-5-31 15:47:18

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     直播主要经历了几个重要的时期:PC端传统秀场,以YY、9158、六间房为代表,商业模式为主要是签约主播,礼物打赏等;游戏直播兴起,以斗鱼、龙珠、战旗为代表,游戏主播是其重要资源,商业模式以虚拟道具购买为主;进入泛娱乐直播时代,明星,综艺电商等开始涉及直播领域,增强用户参与感,助力粉丝经济;生活,场景化直播,结合VR技术,开启新闻,旅游,教育,医疗等全场景的沉浸式直播+新时代

 

 

    一直播虽然上线不足一年,开创了“直播+社交、直播+公益、直播+电商”等多样化的直播模式,作为直播APP的开拓者,具有强大的优势。客户渴望借助今日头条广告流量获取目标用户,主要为:发达地区喜欢尝试新鲜事物、展示自我、喜欢社交等青年人。

 

投放目标

 

多维度考核为投放带来挑战,需要完成各项指标的考核要求;

具体考核:

第①阶段:成本稳定情况下每日新增数量需不断上涨;

第②阶段:上一阶段满足后,加入注册成本的考核;

第③阶段:前两阶段达成的同时,需要次日留存达标;

第④阶段:账户的整体ROI水平需要不断提升且达标

 

   投放方案

 

      直播类素材采用真实主播图片、有授权的明星照片(如Tfboys、贾乃亮、傅园慧等)以及产品LOGO作为推广素材;

投放计划添加产品相关类(如:花椒,映客,等)和延伸类APP名称(如:小咖秀,秒拍、唱吧等)定向;文案抓住用户关注点和痛点,如

 

     看美女:不来虚的!直接聊天!害羞男士请勿下载;

     偷窥:下载一直播,看大学女生宿舍里的小秘密

 

     定向方面核心投放娱乐,情感星座,游戏动漫等兴趣,前期测试,这几类兴趣人群对产品关注较多,点击率高于其余兴趣,转化效果较好;排除美容时尚、房产家装、母婴育儿、科技数码等兴趣分类,前期测试,这几类兴趣人群对产品关注较少,点击率低于其余兴趣。

 

 

 

   投放总结

    ● 利用产品品牌自身影响力,使用产品logo投放,获取流量

    ● 使用简洁+文字素材,直指用户痛点,获取更多用户;

    ● 通过查看和分析行业概况以及产品功能,确定用户人群画像;

    ● 依据媒体后台受众分析,不断优化筛选效果好的投放人群,调整广告定向,控制成本;

    ● 抓住用户需求痛点(无聊、寂寞、美女),采用推荐类、描述类、新闻焦点类等句式,吸引用户下载并形成转化;

    ● 了解产品核心功能和行业地位,对比同行业竞争对手产品,了解优势突出属性,利用按APP针对性投放给用户。

 

 

 

 

 

 

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