作为广播市场的通用“货币”，广播收听率已在全国广播行业内被广泛应用到听众收听行为和市场分析、节目制作和编排、节目考评以及广告营销领域当中。其中在广告经营中，收听数据主要应用在提升深圳电台广告传播价值(即一次销售价值)、制定合理广告价格(即二次销售价格)、分析广告传播效果等方面。

      深入挖掘收听数据，提升一次销售价值。现今的广告行业，广告主已不满足于市场总体广播收听率的高低，因为总体收听率只能反映整个收听市场的情况，不能反映他所关注听众群的情况。对深圳电台广告主来说，服务于同广告产品消费人群特征一致的听众的节目，显然比服务泛泛人群的节目更有价值。

因此，在我们所有的深圳电台经营中一改以往一味追求高广播收听率的导向，核心抓目标听众规模，根据广告主需求确定要到达的目标听众的人口特征，然后通过市场调查对目标听众的收听行为和收听习惯进行研究和分析，并运用分析结果指导节目的定位、制作和编排，聚合和培养广告主感兴趣的人群，提升一次销售的价值。

      深入挖掘深圳电台收听数据，分析广告认知效果。广告传播效果包含三个层次，一是广告的认知效果，二是广告的心理效果，三是广告的销售效果。广告的认知效果可以通过到达率来表现;广告的心理效果可以通过听众对广告的评价，以及听众听过广告以后对广告产品的评价来实现;广告的销售效果可以通过广告对听众的购买行为所产生的影响程度来表现。以上三个效果中，只有认知效果可以通过收听数据进行定量分析，其他两个效果需要分别通过主观调查和销售业绩来评估。

今天，广告主和电台的关系是一种“共生共赢”的关系，深圳电台已不能简单地追求听众规模的大小，而是要通过节目把听众细分开来，把具有相同人口学特征的听众紧密地聚集在一起，以满足广告商对潜在目标消费者的需求为导向进行节目定位、制作和编排，通过提升一次销售价值获取二次销售利润。

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