双十一在电商的加持下，已经成为一个现象级的商业节日，眼看临近一年一度的双十一购物节，电商大佬们早已“整装待发”，打起十二万分的精神准备加入这场大战，战争开始前，各家也是使出浑身解数，花式营销，无论是策略、还是口号已经玩法，各家电商都有了不同程度的改变，下边，就让我们来盘点一下京东、天猫、苏宁等这些电商大佬是如何营销双十一的吧。

 

1、 阿里

阿里旗下的两大电商巨头是天猫、淘宝。继今年马云爸爸高调宣布退休后，这是新任淘宝和天猫总裁的蒋凡主导“双11”。正所谓新官上任三把火，阿里今年的双十一也是加入很多亮点。

亮点一、口号基调的转变。以往双十一主打的口号就是花钱购物、买买买。而今年双十一反其道而行，提倡今年是省钱的双十一，从花钱到省钱，阿里不断探索用户的内心。

 

亮点二、优惠游戏趣味性十足。阿里每年都会推出游戏，利用瓜分红包这个点吸引用户，可以说屡试不爽，今年的新游戏是组队盖高楼赢20亿红包和天猫双十一合伙人全民开喵铺。娱乐与优惠两不误，除此之外就是优惠一如往常，满400减50，上不封顶。

 

除此之外，京东也采取了游行策略，只要倾向于小的游戏，以转盘奖为主。

3、 苏宁易购

苏宁此次在玩法和环节上颇具亮点.主要体现在一下方面。

亮点一、线上分红包，支付立减钱。苏宁在线上推出了全场景玩法瓜分红包，指的是用户通过点击商品、打卡签到等方式，付款后都可以获得升级红包和奖品码。同时，上万家苏宁店铺提供支付立减钱。

 

亮点二、每年双十一期间阿里的淘宝、天猫会举办双十一晚会。今年苏宁联合湖南卫视，举办狮晚“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”，虽然一定程度上借鉴了天猫双十一晚会。但在环节设置上还是颇具吸引力的。

 

4、 拼多多

拼多多就是一如618大促时的做法，采取价格低廉，百亿补贴政策。打开拼多多发现，商品价格确实低廉，补贴力度也比较大。举个例子，阿迪达斯的鞋子官网售价629元，但经过拼多多补贴后鞋子仅售价280元，对于追求价格优势的人来说，拼多多的省钱政策确实很有吸引力。

 

但若是以创新角度来说，拼多多此次双十一的战略创意略显单调，但从购买角度来说，拼多多实惠。

5、 国美

国美双十一也采取了派发红包的玩法。

打着“十亿红包任性花的口号”，其次，在价格上，采取“购物超值返”，比如说满200返200，对于新入住用户，还有超值的“新人专享一元购”。