地铁广告案例

   这两天如果你路过北京朝阳门地铁站很有可能会被一条红蓝色的长廊给吸引到注意力。

这条红蓝色长廊由一组户外平面海报组成。一眼看过去，上面的文案，写的全都是锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅。有养生的锅、真香的锅、颜值的锅、心急的锅、人多的锅、一个人的锅、鸳鸯锅的锅……

长得好看是怎样的体验？？

大家都看不到我的才华。

——这是颜值的锅

当代年轻人的朋克养生方式有哪些？

白天露腿吹风，晚上生姜泡脚。

——这是养生的锅

有没有小时候极其拒绝长大后真香的？

秋裤！

——这是真香的锅

一个人吃火锅是一种什么样的体验？

大概就是上个厕所的功夫，

回来桌子就被收拾干净了。

——这是一个人的锅

一个人着急起来有多可怕？

从见到你那一刻起，

我们孩子叫什么名字都想好了。

——这是心急的锅

如何在短的篇幅内写出无可奈何的遗憾感？

四川人：行行行，就鸳鸯锅。

——这是鸳鸯锅的锅

穿人字拖挤公交是一种什么样体验？

人字在，拖没了。

——这是人多的锅

仔细看的话，这组地铁海报由京东小家电和知乎联合创作，海报上的文案信息，由上下两层构成。上面蓝色部分是知乎上一些有梗的问答，下面红色部分承接的是在京东小家电上能买到的各式各样的火锅。

只不过，京东小家电在呈现这些火锅功能点的时候，每一种锅，都提炼出了一句既通俗又有梗的话。并且每一句话，对应到的是该款火锅的使用场景。比如一个人的锅，说的是迷你涮烤一体锅；人多的锅，说的是可以供多人聚会的家用多功能电热锅；颜值的锅，说的是网红多功能料理锅……

当这些锅像一连串排比句一样出现在地铁长廊里，那种#就是锅多#的联想，也就顺其自然在往来的行人心中产生。

可见，京东这组海报，它传到社交网络上后，是能够激发起大家互动欲的。另外，探究京东家电为什么要在这个节点上做这样一组密集投放？这里面一个直接的原因不难想到——12 月，冬季，就是一个天然适合吃火锅的季节，也是电火锅、多用途锅、电炖锅等中式厨电的销售旺季。

尤其是在北方，有的人白天可以是办公室的打工人，但晚上下班以后，就会秒变成火锅人。因为吃火锅，可以吃的是一种方便，也可以吃的是一种社交。更多的时候，它吃的是寒冷冬季里，一种身心最直接的慰藉。看到火锅上的一阵阵热气冒起，就宛如看到在疲惫奔走的生活里，时不时还有一股股热意腾起。

   所以，京东家电选择在这个吃火锅的高频节点上做这样一次对外沟通，它一方面有时间卡位的意图。另一方面，锅具作为厨房小家电领域里的一种细分品类，它在大众心目中所存在的一个印象现状是：可选购的产品范围广，可感知的场景弱。比如在京东上，就有电火锅、多用途锅、电磁炉、电炖锅、电陶炉、电烧烤炉等多种产品可以选。

但作为用户和消费者来说，能一下就区分它们的使用场景和一下就能说出品牌名字的，就不那么容易。为此，京东小家电在策动这次火锅节传播的时候，采取了这样核心策略：

先用热点词汇，建立起消费者的场景感知。比如像「真香的锅」「颜值的锅」「养生的锅」这类的话术，它们所融入的网络热词梗，既让人会心一笑，也让人瞬间能够明白，这种锅具到底是用来干什么的。

再用密集投放，制造就是锅多的平台认知。这么来做的目的，就是告诉大家，无论你是什么样的人群，只要你想买锅具，在京东小家电上都有得可以选。这里产品丰富，品类齐全，它们个个都还划分出了不同的使用场景。据悉，这一次京东小家电火锅节将从 12 月 16 日持续到 12 月 25 日。京东上锅具很多。也希望这个冬天，能够陪你一起吃火锅的人，也有很多。毕竟，能够见面坐在一起吃火锅的人，通常都是能聊到一起的人。

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